European Speaker Award · Tübingen 2026

Schön, dass Sie dabei waren.
Hier ist Ihre Formel.

Diese Seite habe ich nur für die Teilnehmenden des ESA erstellt. Sie finden hier die APP-Formel aus dem Vortrag — zum Nachlesen, Anwenden und Behalten.

«Sie haben heute etwas gehört, das morgen schon wieder verblasst, wenn Sie es nicht anfassen. Deshalb habe ich das Wesentliche für Sie hier zusammengefasst. Damit es wirkt.» Marcus Selzer
Was heute zählte

Wir verlieren Abschlüsse nicht wegen der Technik.
Wir verlieren sie wegen unserer Apps.

Jede Blockade im Verkauf hat eine Geschichte. Meistens kennen wir sie schon lange — sie läuft nur im Hintergrund, unbemerkt, wie eine App, die niemand öffnet und trotzdem Energie zieht. Die APP-Formel macht diese unsichtbaren Programme sichtbar. Und veränderbar.

Die Methode

Die APP-Formel in 5 Schritten

Sofort anwendbar. Heute Abend. Kein Kurs nötig.

1
Ihre App finden
Fragen Sie sich: Was sagt mein innerer Kommentar, bevor ich zum Hörer greife, eine Forderung stelle oder den Abschluss anspreche? Das ist Ihre App. Sie läuft seit Jahren — meistens unbemerkt.
Beispiele für blockierende Apps
«Telefoniere nicht so viel.»  ·  «Sei nicht aufdringlich.»  ·  «Frag nicht so dumm.»
2
App aufschreiben
Nehmen Sie einen Zettel und schreiben Sie Ihre App auf. Wörtlich, so wie Sie sie in sich hören. Das allein schafft schon Abstand.
Ihr Zettel, Zeile 1
«Telefoniere nicht so viel.»
3
Umformulieren — mit Zeitpunkt und Leichtigkeit
Drehen Sie die App um. Fügen Sie einen klaren Zeitpunkt ein («Ab sofort») und ein gutes Gefühl, das den Satz trägt («mit Leichtigkeit», «mit Freude», «selbstverständlich»). Das ist kein Trick. Das ist Neurobiologie.
Ihr neuer Satz
«Ab sofort erlaube ich mir mit Leichtigkeit, viel zu telefonieren.»
4
Körpersignal prüfen
Lesen Sie den neuen Satz laut vor. Wenn es in der Brust kribbelt, sich etwas eng anfühlt oder ein leises Widerstreben auftaucht: Sie haben die richtige App gefunden. Das Unbehagen zeigt genau, wo die Hemmung sitzt.
Körpersignal = Treffer
Kribbeln · Enge in der Brust · Leises «Nein» — das ist die Stelle.
5
30 Tage laut vorlesen
Hängen Sie den Zettel gut sichtbar auf — Badezimmerspiegel, Schreibtisch, Kühlschrank. Lesen Sie ihn einmal täglich laut vor. Nicht still, laut. 30 Tage. Sie werden erstaunt sein, was sich verändert.
Das ist Ihre Aufgabe für heute Abend
Zettel schreiben → aufhängen → morgen früh das erste Mal laut vorlesen.
💡

Warum «laut»?

Was wir laut aussprechen, aktiviert mehr Hirnareale als stilles Lesen. Der Klang der eigenen Stimme gibt dem neuen Programm mehr Gewicht als jeder Gedanke, den wir nur denken.

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Wenn Sie tiefer gehen möchten

Was Sie heute erlebt haben, ist ein kleiner Ausschnitt. Hier finden Sie mehr.

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