Die meisten Verkäufer scheitern nicht an mangelnder Technik. Sie scheitern an unsichtbaren Programmen im Kopf — an Glaubenssätzen, die schon lange laufen, ohne dass jemand sie je bewusst gestartet hat.
«Ruf nicht so viel an.» «Sei nicht aufdringlich.» «Frag nicht so dumm.» Diese Sätze wurden uns irgendwann gesagt — und wir haben sie geglaubt. Seitdem laufen sie im Hintergrund, wie eine App, die niemand öffnet und trotzdem Energie zieht.
Marcus Selzer nennt das eine Vertriebs-Hemmung: eine gelernte Blockade, die sich im entscheidenden Moment meldet. Nicht als Schmerz, sondern als leises Bremsen.
Der Hörer wird schwer. Man findet immer einen Grund, den Anruf zu verschieben.
Man drückt den Preis selbst, bevor der Kunde auch nur gefragt hat.
Der Moment des Abschlusses fühlt sich falsch an — obwohl alles passt.
Eigene Interessen werden nicht klar vertreten, aus Angst vor Ablehnung.
In 5 Schritten von der blockierenden App zum neuen, befreienden Programm. Kein Kurs. Kein Coaching. Ein Zettel und 30 Tage.
Den blockierenden Glaubenssatz identifizieren und wörtlich aufschreiben.
Den Satz umformulieren — mit Zeitpunkt («Ab sofort») und gutem Gefühl («mit Leichtigkeit»).
Den neuen Satz 30 Tage täglich laut vorlesen. Neurobiologie statt Willenskraft.
Marcus Selzer hilft Verkäufern und Führungskräften, ihre unsichtbaren Bremsen zu lösen — mit der Sales Unlock Method® von Golden Sail Consulting.
Ob Keynote, Workshop oder Coaching — Marcus Selzer arbeitet mit Teams und Einzelpersonen, die im Vertrieb mehr wollen. Nicht mehr Technik. Mehr Freiheit.
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